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今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

时间:2018-12-04 09:59 来源:爱买车网

对于轱辘哥这个混迹汽车圈多年的老江湖来说,关注这个圈子的各方动向那是理所应当的事。也正因如此,轱辘哥才能看到更为细微的不同之处。就好比斯柯达,这个跟大众有着千丝万缕关系...

对于轱辘哥这个混迹汽车圈多年的老江湖来说,关注这个圈子的各方动向那是理所应当的事。也正因如此,轱辘哥才能看到更为细微的不同之处。就好比斯柯达,这个跟大众有着千丝万缕关系的德系品牌,旗下的车型看着如此的硬朗,仿佛理工科的“钢铁直男”,可暗地里却将营销变着法地玩,表现得如同一个“情场高手”,各种招式层出不穷。

尤其是斯柯达定义为SUV之年的2018年,在推出了柯珞克、柯米克,以及合资首款轿跑SUV柯迪亚克GT之后,斯柯达的营销方式更是“变本加厉”。不信?我们一起来看下就知道了。

最借势:赞助《侏罗纪世界2》

2018年6月15日,与《侏罗纪公园》同系列的《侏罗纪世界2》在中国地区上映。作为好莱坞电影的名片之一,《侏罗纪公园》中的“侏罗纪”三个字有多火自然不用多说,带有这三个字的电影会吸引众多赞助也是自然而然的事情。所以,我们会看到,在电影上映当天,上汽斯柯达旗下的柯迪亚克成为了影片的几位主创人员亮相上海的接机座驾。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

不过斯柯达选择赞助《侏罗纪世界2》,并非只是想以电影的热度来宣传自己这么简单。

在斯柯达开展的《侏罗纪世界2》专场观影会中,你会发现,来观影的人大多都是来自一家三口的家庭人群,而他们也正是柯迪亚克的目标群体。作为斯柯达旗下一款主打7座的中型SUV,柯迪亚克最大的特点就是宽裕的乘坐空间,而这也正是有孩子的年轻家庭所需要的。由此可见,斯柯达选择《侏罗纪世界2》,除了是借势营销之外,也在加深自己在年轻家庭中的存在感。

从这次营销中可以看得出,上汽斯柯达在目标人群上的定位,正逐步走向精准化方向。

最运动:签约苏炳添

在2018年雅加达亚运会举办得如火如荼之际,上汽斯柯达宣布签约“亚洲飞人”苏炳添,邀请他为斯柯达SUV家族代言。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

而斯柯达之所以选择苏炳添,除了想借助苏炳添百米夺冠的话题来提升品牌知名度和美誉度之外,更多的是看中了他与自身品牌的契合度。大家都知道,“百米飞人”,速度一定够快,而这正好与柯珞克那9.3s的百公里加速不谋而合。同时,苏炳添也正如斯柯达SUV家族一样,外表刚毅无畏,内心强大有力,始终保持一颗热血之心。

其实,斯柯达与苏炳添结缘已久。早在2016年里约奥运会,斯柯达旗下的旗舰车型速派就曾成为“中国国家田径队首席汽车合作伙伴”,那时,苏炳添与队友们在男子4×100米接力赛决赛中获得第4名,创造了中国队在该项目的最好成绩。

最好的不一定最合适,最合适的才是最好的。斯柯达与苏炳添携手,实力演绎自身锐意进取的品牌风采,而且不偏不倚,恰到好处。

最创新:赞助《火星情报局》

如果说赞助电影、签约运动明星这些都只是常规操作,那么接下来这个绝对是创新之举。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

11月10日,在由东方卫视、浙江卫视、优酷联合播出的“2018天猫双11狂欢夜”晚会上,斯柯达首款轿跑SUV柯迪亚克GT火星特工车限量版售价公布——26.99万元。该车型由斯柯达与其特约赞助的综艺节目《火星情报局》联合打造,限量111台。

今年10月,斯柯达赞助了《火星情报局》第四季。而赞助的原因,除了想借助这个深受年轻群体喜爱的娱乐节目来宣传自身产品之外,也是想推行新的销售模式。因此,斯柯达推出限量版柯迪亚克GT火星特工车,并在高流量的天猫双十一晚会上亮相,把头部娱乐节目和头部电商平台的资源打通,直接导流到斯柯达天猫旗舰店,并且取得了很好的成效。

正所谓“得民心者得天下”,在这个新生代消费群体崛起的时代,为了得到年轻人的青睐,汽车厂家必然要推出年轻化的产品,并且推出符合他们需求的销售模式。从斯柯达开创的汽车营销新模式中可以看出,斯柯达目前做得相当不错。

最长情:连续15年赞助环法自行车赛

众所周知,一个品牌总有一些融入自身血液的东西,挥之不去。对于斯柯达来说,从1895年生产出第一批自行车开始,便注定会与骑行文化如影相随。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

自2004年以来,斯柯达第15次成为环法自行车赛官方合作伙伴和车辆合作伙伴,今年斯柯达则为环法自行车赛提供了250辆赛务用车。不仅如此,为了推广骑行文化,斯柯达还在2017年首次将环法自行车赛引入中国。

在11月17日,2018斯柯达环法职业绕圈赛上海站在浦东完美收官。作为本次赛事的冠名赞助商,斯柯达全程为比赛提供赛务用车和服务。另外,在HEROS中国自行车比赛、环太湖赛等自行车赛事中,我们也能看到斯柯达的身影。

斯柯达赞助自行车比赛,除了赛事文化与斯柯达践行“4+2健康生活方式”的品牌理念不谋而合之外,恐怕更多的是因为它自身对骑行的痴迷与坚守。

营销硕果:前三季度销量营收创纪录

营销就像施肥,投入了如此大的人力物力,自然会期待收获更多的果实。而从斯柯达前三季度的表现来看,它的营销回报相当不错。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

2018年1-9月份,斯柯达全球交付汽车939,100辆,同比增长7.8%;销售收入达126亿欧元,同比增长2.1%,创同期最佳纪录。另外,斯柯达前三季度的营业利润达到了11亿欧元。

在中国,斯柯达新推出的SUV车型柯米克的销量在9月份达到了0.73万辆,而柯珞克的销量也在稳步提升当中,在10月份也达到了0.4万辆,表现都十分不错。相信随着时间的推移,这两款全新SUV车型还会有更亮眼的表现。

今年,斯柯达把营销都玩出了哪些花?

不管黑猫白猫,抓得到老鼠的就是好猫。总之,不管是签约运动明星,还是赞助年轻人喜爱的电视节目,只要能有效提振销量,那就是好营销。同时,我们也得承认,赞助《火星情报局》,推出专属定制版柯迪亚克GT,的确创意十足。相信随着这些有创意的品牌营销的不断加码以及更多车型的引入,斯柯达会逐渐成为继大众之后的又一广受青睐的德系品牌。

(责任编辑:lzw)

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