车子卖得好不好，除了靠降价和不断推出新车之外，营销也是关键一环。要想在竞争激烈的汽车市场上立于不败之地，就要多动脑， 开间小店需要一个故事情怀来吸引消费者，同样的，在汽车行业，也需要一些创新个性的营销来吸引你的客户，想要比竞争对手跑得更快，“点子”一定要多而新。

2016年即将过去，除了流行的网红直播和传统的影视广告植入、试驾体验之外，又有哪些机智的车企想到了不错的营销点子？

001直播营销

车企：东风风光、宝马

直播无疑是2016年最流行的营销方式，直播+发布会模式是各大汽车品牌最惯用的新车宣传手段，其中取得较大关注度的有东风风光580百名网红直播，和全新BMW X1敢作敢为音乐秀直播。

前者的聪明之处在于抓住了新车的受众群体，很多热衷于网红直播的受众，他们恰恰是中国三四线城市的汽车消费大军，这与东风风光580的受众不谋而合。另外，从传播效果来说，直接受众100万，这个“量”也不小啊！

后者的聪明之处则是利用当下年轻人阅读习惯，在微信朋友圈进行直播，加上包括电视、网络、微博等全媒体覆盖，新车宣传效果可想而知。

002上天办发布会

车企：一汽大众

与东风风光580新车上市一样引起消费者极大关注的，还有迈腾新车发布，6月20日，一汽大众耗巨资，包了一架波音787-9客机办新闻发布会。

一汽大众的用意很明确，希望通过“空中”发布会向大家传达全新一代迈腾高端科技、商务的定位，让媒体从“感觉”、“视觉”、“听觉”、“触觉”等多重维度上感受全新迈腾。宣传噱头是够足的，只是如何将传播价值最大化，一汽大众显然没有做好，毕竟在飞机上，媒体想要进行试乘试驾等活动都显得比较麻烦。

003应急营销公众号删帖

车企：吉利

前几天朋友圈都被上面这张图片刷屏，事情起源于吉利汽车新开的微信号“江陵路1760号”，里面有篇文章在文尾加了一个转发送礼品，然后就被强大的腾讯删除了，机智的吉利顺势做起营销，快速反应带来的效果就是微信公众号粉丝快速增加，开通一天吸粉一万多。

论快，车企里最服的就是吉利，除了公众号删帖应急营销，早在之前奔驰宝马们玩坏关公的时候，吉利公关们就表现了不凡的文案功底，用一张一张满屏的“关公”结束所有横屏的“关公”。反响神速、文案创意巧妙，现在吉利的传播水准，可一点也不逊于合资品牌。

004结合综艺营销《饭局的诱惑》

车企：广汽本田

赞助综艺节目是车企屡试不爽的营销方式，不过相比传统播报广告，花式口播更能让人记忆犹新，看过《奇葩说》的人相信一定记得当初东风标致308S的宣传广告，狂拽炫酷叼炸天的东风标致308S。

同样的，《饭局的诱惑》中也尝试了这种新的广告植入方法——产品应用化植入，即从产品特性出发，基于特定场景的体验式植入，让观众在类似场景中不自觉地就会联想到该商品，作为赞助商广汽本田奥德赛，那句“有钱还得长得帅，出门才开的奥德赛”早已被观众烂记于心。

005结合热点新闻营销 美国总统大选

车企：凯迪拉克

利用热点、事件巧做宣传，不仅成本低、效果佳，甚至可以制造舆论最大化。前不久的美国总统大选中，凯迪拉克便火了一把，期间巧妙将川普和希拉里竞选美国总统，调侃成竞争凯迪拉克车主，用一句“整整10个月的辩论、演说、拉票、逆转只为了坐上这个位子”顺势将品牌宣传了一番。加上凯迪拉克一直是奥巴马的指定座驾，借助事件热点，把品牌的安全性能和超强的配件再次宣传一遍。

006热门电影冠名代言 《X战警》

车企：东风悦达起亚

明星代言是车企惯用的宣传营销手段，彼此契合的话对宣传效果可以起到事半功倍的作用，经典的例子有贝克汉姆与捷豹，但如果明星在宣传期间“搞事情”，比如最近的林丹出轨，对代言的品牌所产生的负面影响也是极大的。

东风悦达起亚另辟蹊径，旗下起亚KX5直接以一部热门电影 《X战警》为自己冠名，用金刚狼、魔形女瑞雯、镭射眼斯科特等人物形象，深化新车形象，比如安全、多变的内饰、高颜值等等。

007另类试驾营销 打飞机

车企：东风日产

今年中旬，东风日产举办了一场试驾会，与其他试驾体验不一样的是，此次不但有日产性能跑车370Z和GTR站台，还有热气球和直升机以及动力伞。如此大张旗鼓举办新车试驾，目的却再简单不过，就是想要宣传新车西玛的外观、内饰（如仪表盘）等很多地方都借鉴了飞机的设计。拉风之余，在这场另类的地空对决、车飞比拼的极限挑战中，也彰显了东风日产激情、挑战的品牌精神。

008车型性能营销 走玻璃桥

车企：沃尔沃

谈到沃尔沃，大家首先想到的一定是车内配备的各种安全配置，2016年7月，沃尔沃举办了一场玻璃桥高空挑战活动。邀请了明星李锐驾驶沃尔沃XC90跨越张家界大峡谷玻璃桥，验证玻璃桥的安全性能和承载能力。

车型性能营销，同在7月份，还有吉利玩拆车的，目的都很简单，宣传自身品牌的安全性能够硬，此次走玻璃桥的活动，也是旨在宣传全新沃尔沃XC90的安全配置，比如车身采用热成型硼钢制成，目前汽车车身领域使用的强度最高的钢材。

009互联网汽车拉力赛

车企：上汽荣威

2016年10月，上汽荣威举办了一场荣威RX5互联网汽车拉力赛，和常规试驾不同，此次拉力赛没有刻意去走风景优美的路线，选手们从3条不同的路线、不同路况的赛道出发，每天700多公里、连续12个小时在路上，还要完成各种互联网汽车生活挑战，最终在历经72小时、1700多公里之后，抵达陕西安康。

这种营销方式不仅可以长距离地试驾验证车辆品质，而且也能更好传播荣威RX5低油耗的产品形象。

010赞助奥运会项目

车企：斯柯达

今年里约奥运会中，上汽大众斯柯达的旗舰车型速派成为了中国国家田径队的首席汽车合作伙伴、中国国家自行车队的官方主赞助商、中国国家柔道队的战略合作伙伴及中国国家现代五项队的官方主赞助商。

借势奥运会进行品牌营销，通过与奥运会紧密结合，继而让用户将对奥运会的关注转移到品牌身上，从而扩大品牌在全球范围的影响力和销售产品的目的，也通过传播奥运的竞技精神，以此宣传该品牌的不断进取、挑战的形象。

结语：

任何一起成功的营销案例，缺一不可的是出色的创意，正如广告之父大卫·奥格威所言，“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”摒弃传统的营销模式，另辟蹊径方能吸引更多的消费者关注。

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