2015年，受经济下行的大环境影响，国内车市呈现持续下行态势。中汽协数据显示，2015年，国内乘用车销量2114.63万辆，同比仅增长7.3%。

       然而在逆市中，还是有不少车企销量飘红。尤其是自主品牌，凭借SUV王牌，在2015年里一路高歌，全年表现甚至领先合资品牌。这也说明了一个趋势，尽管大环境变幻莫测，但只要车企各方面得力助攻，其实销量表现也不至于太差。

       这些车企中，最值得一提的便是广汽本田。全年销量与终端销量逆市飘红，实现了大幅增长：累计销量达580,068辆，同比增长20.8%；终端销量累计602,315辆，同比增长30.9%。

       不仅顺利完成2015年销量目标，并且以30.9%的终端增长突围，确实值得手动点赞。

       虽说英雄莫问出处，但是广汽本田取得如此成绩，还是值得探讨学习的。轱辘哥纵观广汽本田在各方面的表现，也了解了个一二。

2015年逆流而上有“绝招”靠实力吃饭，旗下车型全面爆发

       在荒蛮时代，人靠拳头吃饭。在如今，虽然可以靠颜值，但是大部分还是靠实力才华吃饭。想要卖得好，得要有好产品啊。

       广汽本田旗下的全新锋范、第三代飞度、缤智、奥德赛、2015款雅阁等，在各自细分市场都有着强势地位。

       布局覆盖多个细分市场自然重要，但产品品质才是说服人的关键一步。以全新锋范为例，搭载了Honda FUNTEC先进技术，提供驾乘乐趣新体验，使其在去年8月份上市后，销量可观。

全新锋范

第三代飞度

缤智

体验营销很走心

       产品层出不穷，花样多到眼花缭乱，这年头不和年轻人“打成一片”，都难以在市场上混。

       广汽本田在2015年力推“一车一策”的创新营销模式，第三代飞度的潮玩派对，全新锋范的云端发布，缤智的先锋艺术，新凌派的体育营销，都和年轻人聊在一起，玩在一起。

发展中小城市和电商

       由于限购政策等因素影响，现在中小城市的汽车消费主力大有增长。

       广汽本田将试点增设F/G级小型店建店标准，另外发力电商，线上线下的用户都“收入囊中”。

工厂落成启用，产能提升

       需求大了，供应得跟上啊。

       广汽本田研发基地（GHRD）、第三工厂及发动机工厂相继落成启用，广汽本田产能提升，意味着广汽本田的竞争力和应对顾客需求方面的能力大大提升了。

广汽本田第三工厂及发动机工厂

全新的品牌形象

       一成不变的东西容易让人审美疲劳，妹子也要天天换装才更有魅力。

       广汽本田品牌已深入人心，2015年一系列创新举措的助推之下，广汽本田的形象得以再次深化，“先进、个性、时尚、活力”已成为广汽本田全新的品牌印象。

2016又有何大招和年轻人“玩”？

       在新的一年，80、90后年轻一代消费者仍然是广汽本田主要面向的消费群。在2015年逆势挑战过后，广汽本田在2016年再发出62万辆销量目标的豪言壮语。

雅阁中改款等车型上市投产

1.雅阁中改款车型和混合动力雅阁上市

2.大型SUV上市

3.讴歌首款以Acura Concept SUV-X概念车为基础、专为中国开发的全新紧凑型SUV将于2016年中期投产。

雅阁2.4L新春限量版特装车

开启三品牌运营新阶段

        为应对市场需求，品牌逐渐扩大细分也是大势所趋。

        今年初，广汽本田汽车销售有限公司宣告成立，下设负责广汽Honda品牌的事业本部将运营广汽本田旗下Honda品牌、理念品牌产品。同时，销售公司还将计划设立北京分公司，运营国产Acura品牌产品。

喜悦销售流程优化升级

       想要卖得好，先得让顾客买得爽。

       2016年广汽本田将把喜悦销售流程优化升级至4.0版本，特别增加了针对不同类型的顾客的差异化服务。同时，“e动未来”项目将导入并上线三大系统。

计划开设20家喜悦服务店

       售后服务要做好，顾客一投诉就毁所有了。

广汽本田将在全国以统一标准打造喜悦服务店，今年计划开设20家。

同时，广汽本田将持续推广“预约保养59分钟交车”和“4小时钣喷快修”双快服务，并将开展第12届售后服务技术技能竞赛。

广汽本田全新标准特约店

持续打造“互联网+汽车”新格局

年轻人爱玩什么，网络啊，想和年轻人玩在一起，必须要用网络沟通。

1.继续建设和改造全新标准特约店，打造示范店；

2.试点增设F/G级小型店建店标准；

3.将从销售环节到售后服务全流程领域全力开拓电商平台；

4.广汽本田天猫旗舰店将上架商品拓展至金融服务、售后服务及用品领域，也将开放各地特约店的专属定制商品专区。

成为一个让消费者喜爱并主动选择的品牌

       强硬灌输给别人的不叫流弊，别人主动选择的才是真本事。

       广汽本田将围绕企业与消费者的各项触点，明确全新品牌定位，体系化地推进产品、营销、渠道、CSR等领域的品牌行动计划，打造一个先进时尚、年轻激情的品牌形象，建设一个年轻用户首选、愿意相伴成长的汽车品牌。有关信息将于今年北京车展期间对外发布。

       国内车市在经历了2015年的跌宕转变期之后，2016年将会有相对稳定的发展态势。这对于广汽本田来说，是机遇也是挑战。国内众多后起之秀也逐渐在市场分羹，想要保住地位还是不能掉以轻心。而广汽本田明显已做足了准备，2016年“智”在必得。

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