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如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

时间:2019-11-08 14:45   来源:My车轱辘   作者:轱辘哥

不少消费者在购车时都喜欢遵循“人从众”的消费原则,即哪款卖得多、哪款能见度高、哪款车口碑好就买哪款,这种方式并没有问题,也符合一般消费逻辑...

不少消费者在购车时都喜欢遵循“人从众”的消费原则,即哪款卖得多、哪款能见度高、哪款车口碑好就买哪款,这种方式并没有问题,也符合一般消费逻辑。不过,轱辘哥在研究每月车型销量排行榜时,总能发现一些“新面孔”突显在榜单前列。

这种感觉就像一个插班新生,在你还没摸他其实力时,其便以优异的成绩宣示其实力,以至于令人有些难以置信。而这种现象我们将其称为“销量黑马”。所以,我们不妨看看这些“黑马”背后藏着哪些制胜秘密?

捷途X70

捷途是奇瑞旗下的一个新车系,去年推出了品牌首款车型X70,上市首个完整销售月便取得7777辆的销量成绩。轱辘哥本以为这只是昙花一现的繁荣景象,但捷途X70往后销量仍持续攀升,高峰期月销1.36万辆,即使淡季也保持在0.71万辆的水平,成绩相当不俗。在刚过去的10月,捷途X70车系的销量为12003辆,占捷途车系销量85%以上的份额。

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

捷途X70销量的迅速增长也的确令人感到意外,造就其出色销量的因素主要来自几部分:首先是高性价比,不到7万元的起售价便买到一款大空间的中型SUV,这对于捷途主攻的三四线城市消费者而言是个极具吸引力的选项,而其1.5T+8AT的自动版本更是只需不到9万元起售,试问同级别有几人能敌?

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

其次是精准且迅速的产品投放,从捷途X70上市以来的不到两年间,捷途就已推出X70、X70S、X70S EV和X90四款车型,横跨7-17万元售价区间,涵盖新能源和燃油车型,无论是三四线城市还是限牌城市都能很好兼顾。

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再者便是技术层面,有别于一些盲目追求低价的自主品牌车型,捷途无论是燃油车型还是新能源车型,其动力参数都处于同级中上游的水平。像是搭载在X90的1.6T发动机,其最大功率达197马力,还提供十年20万公里的质保,而起售价仅不到11万元,这在同级来看都是非常鲜见的;而综合续航里程401公里的X70S EV补贴后起售价仅不到15万元,同级同等续航的MARVEL X则要26.88万元,对于追求高性价比的消费者而言,前者会是个更优项。

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捷达VS5

捷达品牌在今年9月接连推出VS5和VS3两款新车,当中VS5的销量成绩尤为亮眼。捷达VS5在10月首个完整销售月便售出11088万辆。取得这般成绩的因素也很好理解,首先凭借捷达在国内耕耘多年的名声,吸引了不少消费者的关注,成功为新车引流。其次是坚实的产品实力,先进的MQB平台打造、1.4T+6AT(5MT)可靠充沛的动力系统、出色的制造工艺等等,都成为VS5撼动一众对手的利器。

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再者便是极具吸引力的售价,1.4T+6AT车型的VS5起售价为9.58万元,如此高性价比,无论是在大众品牌亦或斯柯达品牌都未曾出现过。这种高品质且售价亲民的的合资品牌入门车型,似乎挺受消费者的青睐,在捷达VS5之前,江铃福特领界也有着近似的市场表现,甚至一度撑起品牌销量大旗。

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一汽-大众 探岳

探岳是一汽-大众旗下的中型SUV,同门兄弟车型为上汽大众途观L,探岳自上市以来发展势头非常强劲,可惜的一直徘徊在SUV销量排行榜前三开外。在9月的销量排行榜中,探岳以22093辆的成绩跻身亚军席位,而这时间节点正好是探岳上市一周年。从目前终端的成交价来看,探岳最高的优惠幅度在85折左右,优惠力度比较高,相信这也是探岳吸引众多消费者购买的因素之一。

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

吉利缤越

吉利今年发布了超十款新车,除了是其品牌的产品大年,更是销量激增的一年,其中缤越的增势尤为明显。吉利缤越从去年10月上市至今销量可谓一路高歌猛进,基本保持在月销万辆的水平线上,而今年十月,缤越的销量也达到了12571辆,助推车型累计销量突破13万辆。

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

缤越车系定位于小型SUV,指导售价为7.98-16.98万元,无论是售价亦或定位,与自家不少品牌都有着一定的重合,因此,有不少人会担心缤越会对自家产品形成竞争或是威胁,但事实上并非如此。除了缤越有着过万的月销成绩外,帝豪GS和远景X3也都取得相当不俗的成绩,双双进入万辆俱乐部。

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

如何成为车市中的销量黑马?或许在这四款车型能找到答案

从上述几款车型来看,其实不难发现,成为“黑马”的前提是必须具备足够的产品实力和吸引力,其次才是营销技巧和服务的加成。如今消费者购车已不再盲从,他们除了产品实力,更注重的还有服务素质,而这也将成为今后决定产品销量的至关因素之一。

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(责任编辑:aimaiche)

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