今年4月，回暖的不仅是温度，还有中国汽车人的心。中国汽车工业协会日前最新产销数据显示，中国汽车行业4月以207万辆的成绩收官，结束了连续21个月的下降，同比增长0.9%，环比增长39.8%。

  

其中，作为自主领军品牌的长城汽车，凭借旗下“四大品牌”优异的销量成绩，继续在行业中“领跑”。4月份，长城汽车共销售新车80828辆，环比增长35%。其中，国内销量实现同比、环比双增长，共销售新车78804辆，同比增长2%，环比增长46%。

这个成绩对于长城汽车来说，其实属于非常时期的“常规操作”，因为即便在市场表现疲软的寒窗期，长城汽车也始终保持着逆势增长的态势。而除了自身产品的品质之外，长城汽车的营销策略是它成功的关键。作为一个中国本土品牌，长城汽车的营销策略始终秉承“本土化”和“与时俱进”的理念。可以说，长城汽车是教科书式的“顺应市场型营销”成功案例。

  

好的营销，要会预判、善执行

“什么火，玩儿什么”，这是营销当中最简单粗暴但也最有效的策略，不过这说起来容易，做起来很难。

首先，需要预判性，这考验着“市场嗅觉”的敏锐度。一个好的营销策略，需要一双善于发现的眼睛，敏锐的洞察力，是从海量的网络热点当中，找到营销风口的必备技能。长城汽车对于风口的准确预判能力，是其在车市当中逆市增长、乘风破浪的源动力之一。

  

面对疫情这个特殊时期，长城汽车及时抓住了让消费者足不出户便可进行购车的营销风口。像WEY品牌开启的“3D云车展+明星带货”双矩阵营销；欧拉品牌开启的“欧拉潮车 全网购车季”。这一系列“直播带货、3D云车展……”当下最新潮的线上消费模式，迅速填补上了因为疫情线下购车部分的市场缺口。

其次，有了好的市场嗅觉当然只是开始，有了好的创新想法，接下来需要快速反应，很多企业要层层审批、逐级审核，最终只能变成“炒冷饭”。再好的创意，没有一个高效、认真、负责的执行力去支撑，那也只能停留在纸上谈兵。

长城汽车近期开展的营销事件当中，哈罗组合的诞生，瞬间引爆了汽车直播圈。哈罗组合是由哈弗F7携手互联网大咖罗永浩，组成的一对网红CP，在短短几个小时的直播内，预估销售额达15.65亿，一举创造汽车行业直播带货新纪录，执行效果相当惊艳，业界称赞。

  

俗话说，只要锄头挥得好，没有墙角挖不到。一波接一波无死角营销策略，让长城汽车凭实力圈粉无数，使得之前与长城汽车品牌调性“向左”的用户也开始关注长城品牌，甚至成为潜在用户。  

跨越圈层，广交新朋友

除了乘互联网风口而起，长城汽车在品牌形象和受众圈层上也下了血本。4月，北京卫视的大型真人秀《了不起的长城》栏目中，长城汽车的出现就有点“抢风头”的意思。

《了不起的长城》这档节目邀请一众明星大咖作为常驻嘉宾，以及人气明星担任助阵嘉宾，这样强大的阵容可谓星光荟萃，想不火都难。在流量明星效应的加持下，高收视率不仅带动了品牌热度，也让长城汽车品牌持续向上，从二三线城市火到了超一线。另外，栏目IP与长城汽车品牌完美契合，堪称业界品牌形象营销典范。由此不难看出，长城汽车品牌由量转质量的策略也在有条不紊进行中。

在圈层跨界上，长城汽车也玩出了新高度，之前《中国机长》的全国热映，将车身外观和性能自热而然的展示出来，不但拉近了与主流消费群体特别是中青年男性消费人群的距离，而且为长城汽车品牌形象增添了有担当、有责任感的正能量。“中国机长”与“中国汽车品牌”两个IP在荧幕上的精彩契合，更是让观众的观感上升到了民族自豪层面。

  

值得一提的是，长城汽车还助力了第17届China Joy漫展，将二次元、cosplay、游戏等众多当下新锐年轻人喜爱的潮流元素，注入到长城汽车的品牌形象当中，不仅轻松结交到一帮年轻朋友，更使其成为潜在用户。

总的来说，站在企业层面，各种华丽的营销手段都只是工具，长城汽车的目标很明确，就是通过各领域不断创新的跨界合作，不断提升、丰富自己的品牌形象，让更多消费者认可长城汽车的品牌价值，用实力圈粉。当然，长城汽车对手的实力也不容小觑，还需时刻保持正确的营销策略，才能走得更远。