说到试乘试驾，其实一直都是消费者购车的重要环节，也是经销商营销的一个重要手段。随着汽车市场竞争越来越激烈，加之消费者购车变得更理性，对于试驾，经销商也开始慢慢重视起来。有些4S店甚至对销售顾问实施一定的月度考核指标，要求销售员必须对每个到店客户进行邀约试驾。

      而试驾也可以让消费者对车子的性能有更深入的了解，毕竟，一辆车外表再好、参数数据再流弊，不亲自体验一下也不好妄下结论。

1普通路面试乘试驾：体验不够深入

      最初的试驾，是由经销商指定人员陪同客户试驾，主要是在原有规划指定的路线驾驶，包括设置加速、上坡、过弯等试驾项目，从而了解这款汽车的行驶性能和操控行性能。

       但据网友反映，普通路面试乘试驾给人体验一般，首先大多数4S店没有专业的试驾专员，多为销售顾问陪同试驾，试驾讲解太过粗糙，甚至有些销售顾问如果认为你购车意向不强，整个试车过程都会表现得异常冷漠。

       其次，受车流量和4S店所处位置影响，一般设计的试驾路线不会很长，很难通过短时间试驾判断购车车型的行驶性能和操控性能，顶多了解下音响、空调和电动门窗等功能。

       当然，有心的经销商也很容易在路面试驾服务过程中与竞争对手拉开差距，咋说？比别人花更多心思在试驾服务上，比如专设试驾专员这一职位，试驾客户可免费领取相应的试驾礼包……（可免费领取礼包，光凭这一点就可以吸引众多客户试驾）

2专设试驾会：车技一般的车主只能试乘咯

       普通路面试驾不能深入体验汽车的行驶性能和操控性能，那就来一场试驾会吧！将客户集中拉到试驾场地来试驾体验，客户可以在试驾场上体验极限加速、快速过弯、紧急制动等项目，由此来判断是否值得购买该车型。

       但不是所有车主都可以亲自驾驶体验的，车技一般或刚拿驾驶的车主，只能试乘不可试驾，也就是说，你只能坐在副驾驶席上，由专业驾驶人员带你疯狂带你嗨。老司机的话，那就随意玩耍啦！（也要注意安全哦）

      专设跑道的试驾比普通路面试驾能更能直观感受汽车驾驶性能；只是，所花时间相对较长，到达指定地点、领取试驾编号、排队试驾，少则半天多则一天。

3复杂路况深度试驾：有底气的车企才敢做的事

       什么叫深度试驾？专挑一些路况不好的地方给客户进行试驾体验，比如沙石地、雪地等；这也是有底气的车企才敢做的事，为什么呢？那是对自己产品自信的表现。而试驾体验车型多为越野车，比如东风日产于去年年底举办的穿林海、跨雪原的奇骏试驾活动。

      路况越复杂越能凸显车型的越野性能，此外，在试驾过程中，也可巧妙运用其他亮点配置，比如360°全景监控影像、LOCK锁定四驱模式等，这种试驾营销比普通路面试驾看起来更加高明，虽然投入的成本大，但效果明显。

4旅游体验试驾：打感情牌

      旅游体验试驾主要是4S店组织同城车主免费游玩，比起借助赛道或是试驾会这单一途径来展示产品的优异性，旅游体验试驾是把产品与生活紧密结合起来，主打感情牌，传播品牌价值理念。对于车主来说，需要做的就是，全身心的投入到4S店帮你准备好的旅行中。

买车君说题

       随着汽车市场竞争越来越激烈，现在各汽车品牌不再局限于4S店的传统试驾，而是推出创新式的试驾营销，想要在新的环境下寻找出路，就要学会迎合消费者、懂得适时而变。

      买车君近日决定和4S店“杠上”了，推出【4S店】系列报道，更多关于4S店的未知秘密，就要留意买车君啦！

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