双节同庆之后,各大车企纷纷披露“金九战报”,同比环比双增长成为主流车企业绩的最大特点。产销复苏之下,国内汽车产业的“马太效应”日益明显...
双节同庆之后,各大车企纷纷披露“金九战报”,同比环比双增长成为主流车企业绩的最大特点。产销复苏之下,国内汽车产业的“马太效应”日益明显,新四化带来的产品、销售、服务与经营理念变革更是全面爆发,这给汽车营销创新带来极大挑战。
科达股份副总经理、汽车业务管理中心业务管理及促进部总经理李磊先生认为,汽车行业已经从增量市场转变成存量市场,行业从销售端到营销端,从主机厂到经销商,都面临着巨变。在此背景下,9月25日,科达集团股份有限公司发布战略产品星魔方,率先拉开数字营销变革的序幕。科达股份携手快手视频、巨量引擎、开晨商管等战略合作伙伴,共同开启“星魔方”并成功落地“秀咔”机构,凭借资本加持、技术变革与商业创新重构营销生态。
在李磊看来,目前媒体出现新形态新平台的巨头,传统汽车营销方式受到巨大的挑战和冲击,需要快速的应对和转变。更重要的是,传播趋势也在发生根本性变化。“传统信息流路径中的中心化营销路径,被去中心化的粉丝经济替代,粉丝经济强关系网中,人的价值和内容的价值将更加突出,丰富的、大量、精准的内容成为人人传播的重要条件。那么,不同圈层的达人们,成为拥有众多粉丝、拥有足够话语权和影响力的红人之后,商业模式也丰富起来,包括品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等。”
为厘清去中心化粉丝经济浪潮下的营销理念与商业模式,星魔方应运而生。
在李磊看来,星魔方将成为链接品牌与达人等传播资源的全新营销平台。据介绍,星魔方旨在聚合科达股份的优势赋能商业价值,以全平台大数据驱动客户和内容创作者的链接,打通内容生产的各个环节,做到消费者与产品、产品与品牌精准匹配,保障投放的品效合一。
“星魔方的英文名称是star link system,正是品牌、流量、货品、平台和用户的五大资源互相交织链接的一张星网。”李磊进一步阐述道:“为承接星魔方这5大资源交互的星网,秀咔围绕客户需求与数据洞察,延展出五大功能,我们孵化出5个与星魔方产品息息相关的业务板块:星火——媒介生态联盟,星星之火可以燎原;星伴——全案营销策略服务,营销传播全线相伴;星核——内容厨房,视频工业化新制造,让内容活色生香;星环——优选供应链,从选品到售后一站式闭环服务;星数——全域数据洞察,技术托底心中有数。”
正是基于冠绝同侪的强资本支持、领先行业的大数据能力,星魔方不仅能够帮助客户实现品牌与市场的同步发展,更将持续为客户提供全链条、高效协同的智能化营销服务。“我们把数据洞察,应用在传播内容的新制造环节中,实现品效合一,助力品牌的营销推广,解决内容营销供应链中的痛点。我们对需求进行数据化整合,通过智能服务与数据运营,赋能传播资源,提升传播质量与效果,达成传播目标,这就是星魔方核心价值。”李磊表示。
秀咔,则是星魔方的承载者与具体执行者,是以数据驱动的智能全生态营销服务机构。就在启动会上,秀咔宣布:“即日起,将启动百万补贴,招募新家人计划,期待与出色的你一起,比红更红!”李磊表示:“我希望秀咔能够与汽车媒体老师一起,不论是在传播赋能还是制作赋能方面,都能对彼此有所助益。”
在李磊看来,秀咔不同于一般意义上的MCN机构,秀咔具备更多元的功能。“大部分的MCN机构,都只是围绕达人来做内容和供应链场景的功能,而秀咔承载的星魔方,是围绕五大功能,互为链路的。这也是科达股份整体架构组织和各板块功能价值的集中体现,围绕着人、货、场,建立高效匹配的传播与营销的供应链管理,为品牌、达人、用户提供全方位的一站式服务”。
接下来,星魔方将不断蜕变。“从今年6月份开始,到现在,是我们的1.0阶段,我们组建起内容联盟,联手各家平台,发展培训与代运营业务,启动数据平台搭建。”李磊介绍,1.0阶段落地后,星魔方将首先聚合集团资源优势,整合现有汽车行业媒介资源,拓展非车圈资源,打造国内最大的汽车类垂直MCN,为汽车客户提供精准而高效的营销服务。而在数据化升级迭代的3.0时代,星魔方将成为“一站式服务,一键全链接”的优质平台,推动行业和企业的长期持续健康发展。
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