科雷嘉，何以挑战紧凑级SUV现有格局？

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科雷嘉，何以挑战紧凑级SUV现有格局？

时间：2016-03-22 18:30 来源：爱买车网作者：aimaiche

挑战不是逞能，是本能！3月18日的夜晚，属于每一位富于激情的挑战者！在这场崇尚挑战精神的发布会上，东风雷诺公布了激情生活，无处不在的全新中文品牌主张，同时宣布其首款国...

挑战不是逞能，是本能！3月18日的夜晚，属于每一位富于激情的“挑战者”！在这场崇尚“挑战精神”的发布会上，东风雷诺公布了“激情生活，无处不在”的全新中文品牌主张，同时宣布其首款国产车型科雷嘉正式上市。当晚，东风雷诺科雷嘉再度携手范冰冰，用勇往直前、敢于打破格局的精神，感染了每一位到场观众。接下来，科雷嘉将正式开启在紧凑级SUV市场的挑战之旅，而旅程就从“16.38万元-21.98万元”的“诚意售价”开始……

诚意：紧凑级SUV定价策略的破局之道

在车市整体趋稳的大环境下，2015年SUV产品依然保持了53.3%的快速增长，这当然是东风雷诺将SUV作为突破口的原因。而作为国产车型的开山之作，科雷嘉所要面对的则是早已高手如林的紧凑级SUV市场，途观、翼虎、新途胜、CR-V……这里早已被各大品牌深耕多年。作为后来者，东风雷诺需要的就是挑战的勇气和破局的诚意。公布“预售价”之后的一个多月，科雷嘉快速积攒了5,200位下订用户，这个价格显然得到了市场的认可。而在上市发布会当晚，东风雷诺公布了一个比预售价更低售价，这无疑是对中国消费者的最大诚意。

关于这个“诚意售价”，东风雷诺科雷嘉并没有依仗欧系血统、先进装备就定个“高价”，借以提升市场地位和单车利润率。科雷嘉顶配的四驱至尊版已经算是全副武装，但售价也没有超过22万元，与传统欧系对手相比依然有数万元的价差优势。此外，科雷嘉也没有刻意追求“低价”，推一个鸡肋的“乞丐版”，最低配车型同样标配了6安全气囊、ESP电子稳定系统、HSA上坡起步辅助系统等等。这就是科雷嘉定价策略的破局之道，包含了对中国市场的坦诚与自信。

个性：切中高喜好人群的需求痛点

这是一个精准营销的年代。东风雷诺的首要任务就是在紧凑级SUV市场中，找到自己品牌和产品的高喜好人群。科雷嘉的目标客户是那些充满激情、天生爱挑战的85后年轻消费者。他们喜欢尝试新鲜与未知，不能接受任何形式的“循规蹈矩”，买车也是一样。“激情生活，无处不在”，东风雷诺的全新中文品牌主张鼓励人们将激情融入每一个生活瞬间，不惧挑战、勇往直前，与年轻消费群体的情感诉求高度契合。借助雷诺115年赛车精神强大的背书，科雷嘉定位于一款具有赛车基因的SUV，而融汇于点滴细节中的“挑战精神”，也彰显了其挑战老牌劲旅的决心。

实力：三大利器挑战最强产品力

破局的诚意售价、精准的产品定位，如果这些还不足以让科雷嘉赢取85后消费者的青睐，那么东风雷诺精心为其打造的超强产品力，则将成为“挑战之旅”的决胜关键。凭借赛车运动美学设计、欧系全能运动驾控、越级驾乘科技配置三大利器，科雷嘉成为紧凑型SUV市场名副其实的颜值控、驾趣王、科技咖。

面对85后年轻人，没有哪家企业胆敢忽视“颜值”的重要。赛车运动美学设计的引入，让科雷嘉具备了与任何对手PK相貌的资本。如果不是出自有百年赛车历史的雷诺品牌，很难想象SUV产品能有0.33跑车级的超低风阻系数。此外，全LED大灯、C型LED日间行车灯、18英寸钻石切割动感铝合金轮毂、D型运动方向盘和运动型真皮座椅等等，都可以被视为科雷嘉因为“运动”，带给SUV市场的设计创新。

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(责任编辑：爱买车)

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