4月30日，一场名为“5动全城·1呼白应”千万让利活动在广物汽贸城内火热举行。当天的优惠活动让不少进场的消费者直呼过瘾。据广物汽贸提供的数据，此次进场消费者突破1万人，截至当天19:00，累计售出车辆超600台。

除了一口价车，广物汽贸旗下各品牌推出各项优惠。

其中，奥迪A3最低销14.99万；

凯迪拉克SRX优惠6万，ATS-L领先版现金优惠10万；

沃尔沃XC90 T6 智雅升级版七座综合优惠11万；

DS 5LS指定车型最高优惠3.5万；

一汽-大众捷达现金直降1.8万元；

上汽大众新朗逸优惠1.6万；

福特翼虎智能科技版优惠4万；

别克昂科威豪雅版优惠2万元；

广汽本田全新雅阁最高优惠3万元；

斯柯达速派1.8T自动纪念版优惠5.28万；

雪铁龙新C5豪华版特价直降5万；

一汽马自达CX-7最高优惠7.4万；

金杯智尚S30震撼价只需4.68万等等。

广物汽贸党委书记、副总经理曾一平发表讲话

广物汽贸党委书记、副总经理曾一平表示：“顺应环境变化，不断深入挖掘市场，是广物汽贸一直在做的。通过这一次的活动，我们很高兴地看到，又有几百名车主加入到广物汽贸的大家庭中。我们希望，广大车主在广物汽贸的车主生态圈中，能够享受到‘车轮上的生活’带来的便利。”

这场活动是广物汽贸联合中国人保、国美、中国银行、房博士、广发证券、广东乡村网、正佳广场的跨界促销活动。现场送出了众多丰厚礼品，其中，国美把冠军产品带到广物汽贸，并以工厂价直销的形式让利给新老车主；正佳广场文化传播公司提供风靡韩国18年的爆笑剧《乱打厨神》票让车主收获潮流文化生活，获奖的消费者笑逐颜开。

使劲地摇啊摇，大礼在哪里

19秒的成绩跑完了全场，换来一台车模

小朋友，这辆自行车可是奥迪的喔，将来的四个轮子就是你的啦

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活动期间，广物汽贸党委书记、副总经理曾一平接受了买车君的采访。

【买车君】：今天广物汽贸的跨界促销活动反应很好，以前有没有举办过其他形式的优惠活动？效果怎么样？

【曾一平】：我们以前也举办过定时优惠，前段时间也利用过互联网销售。但是，互联网销售只能是辅助的一种形式，不能是主流的模式，并不能代替传统的销售。可以想一想，你是希望在网上买还是到实体店买？车毕竟是一个很大的商品，不像手机，消费者没有主意是买哪一个品牌的，哪怕是同一个品牌，不同的车型，配置都不一样。基本上都是按照这样一种形式走，在网上看了很多信息，最后到店里，消费者买车是这样一个消费过程。

【买车君】：今天的订单已经超过上百辆了，对这个假期的销售预测是怎样的？

【曾一平】：我走的时候已经接近250台了，今天超过300台很正常，估计能到400台这样子。

【买车君】：广州有四五个车展，每一个车展都有一些促销活动，像今天这个活动会不会伤害到我们经销商的利润？会不会提前消化未来一些量了？

【曾一平】：我们的购买者相对是固定的，同一个阶段，买车的人的素养相对是固定的。当然，不排除有些人是冲动消费，这个市场不只是我们一家，如果是我们一家在做，我们就不需要搞这样的活动，我们是希望蛋糕可以分得更多一点。现在卖车，其实根本就没利润，进货价比卖出去的价格还要高，有的是希望通过冲量来获得厂家的返利，还有通过一些线下的服务带来一些收益，还希望未来一些后市场的一些服务保持经销商的利润。所以，总的来说，对未来的量是不构成很大影响的。

【买车君】：像广物汽贸今天这样一个跨界活动，会不会对国美以及其他合作伙伴的销售造成一定冲击？

【曾一平】：我们和国美不是一个直接竞争的关系，有个同边效应，买车的人可能想买家电，买家电的也可能想买车。一般情况下，去国美店里头的人只能看电器，到广物汽贸这里来只能看汽车。现在把这两个产品放在一块，客人跑一个地方，把两个事情都办了。

【买车君】：今天这场促销活动吸引了很多其他行业的伙伴加入了这场跨界销售的活动，以后会不会继续吸引更多的其他行业伙伴加入进来，然后通过另外一些方式来办一些促销活动？

【曾一平】：这个问题一直是我们持有的一个观点，市场足够大，大家一起携起手来经营好这个市场，应该是共赢的一个局面。不是说我买了一台车，国美就少买一台家电，我们不但有一些横向的联系，还有一些纵深的联系。像一些客户，买了车以后，就会产生自驾游的需要，像亲子旅游、自驾游的这些公司就可以和我们合作，我们就为车主提供更好的服务。

【买车君】：新能源车还在升温，我们广物汽贸在新能源车的布局上都做了哪些工作？

【曾一平】：我们的一些品牌都有在做新能源车，像名爵。因为新能源，不管你喜不喜欢，是未来的发展趋势，而且在很大程度上，将改变未来的技术构成。电动机相对发动机是一个简单的机械，就像石英表相对机械表是简单的，石英表实质上是把机械表颠覆了，最好的机械表精度还不如普通的石英表精度。现在，除非你想买高档的机械表作为奢侈的首饰穿戴，一般很少人会买机械表，汽车也是这样的。

新能源目前来说有几种类型，一种是纯电动，一种是插电混动，一种是增程式混合动力。很多企业在做充电桩，如果仅仅是做充电桩，我认为是看不到前景的。打个比方，一台车充满电要多长时间？算一个小时能够充满，一个车位一天最多能充24台车，24台车能收多少钱呢？如果是做停车场的，然后附带充电的，我觉得这个是可以做的。因为，停车要收费，充电也要收费，未来的充电桩布局肯定是分布式的布局。

【买车君】：广物汽贸有没有考虑去扩充充电桩的业务？

【曾一平】：我们会在我们的经营场所去安装这个充电设施，但是，如果要建一种大规模的专门充电场所去盈利是赚不了钱的，刚才我做了一份很简单的小学数学题，一个车位一天最多只能充24台车，这24台不能带来很好的盈利。

【买车君】：从今天的订单来看，一些自主品牌的销量占到的比例还蛮大的，是不是说明现在的消费者在买车的时候变得非常理性了？

【曾一平】：你知道中国汽车那个品牌的汽车卖得最多吗？

【买车君】：五菱、五菱...

【曾一平】：没错。他是第一家冲破200万辆的企业。实际上，从这几年来看，自主品牌表现得可圈可点。像五菱啊、宝骏啊，还有是吉利，自从收购了沃尔沃之后，他对技术的吸收消化得很好，像博瑞、还有那款SUV博越，都是挺受市场欢迎。国产品牌这两年的表现，我觉得有点两极分化的趋势，在未来，一些品牌可能会冲出来，一些则可能在这个过程中被淘汰。

【买车君】：广物汽贸今年会不会在广州新增一些品牌？

【曾一平】：广州这个市场，现在竞争非常激烈，像奥迪这个品牌，在这个城市内都有十多家。算算每个月广州销售出去的车辆，就能算到每家经销商的销量情况都不太理想。在这种情况下，投资4S店一定要慎之又慎。与其他行业相比，汽车市场给人的感觉情况比较有吸引力，其实是像围城一样，外面的人想进来，里头的人却很难受。想投资4S店的人，最大的可能是那些没干过4S店的了。

【买车君】：想问一下，广物汽贸有没有增加一些新的模式使4S店能有新的形式获利？像利用互联网平台这种模式。

【曾一平】：我们现在在建立“广物车服”这个微信号，就是把广物汽贸的客户甚至是其他的车主，在这个平台建立起某种关系，通过手机的终端，很方便地寻求用车的这种服务。比如保养、救援、维修、或者是买保险，甚至是违章，都可以很方便地在上面办理。在线下我们也寻求一些变革，4S店在未来有分离的趋势，有可能像减法一样变成3S店或2S店。

销售和售后也会分离，因为，城区的土地价格肯定是越来越高，如果只是放一个展厅，有个100平米就够了，但是再放后面车间就需要很大的土地。另外，从环保的角度来看，在城里头搞喷漆，搞噪音，弄维修这些事儿对城里的污染也是挺大的，所以，以后维修的基本上都会逐步流向郊区，销售就在市里头做个展示。

【买车君】：好的，非常感谢广物汽贸党委书记、副总经理曾一平的采访。

买车君说

随着市场竞争加剧，经销商面临着集客难度大、整体销量下滑、成交率低、外来冲击等困境。广物汽贸抢先一步，利用今次的跨界促销活动，占据竞争先机。从对广物汽贸党委书记、副总经理曾一平的采访中可以看出，广物汽贸无论在4S店经营、其他行业伙伴的合作、新能源汽车市场的布局还有网络销售方面都相当高瞻远瞩，对事物发展具有前瞻性是广物汽贸立足中国市场的很关键的原因。

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