“英雄是时代的产物，龙头是行情的需要。”这个网络段子在众多股民心中应该有着强烈的共鸣，确实，在股市中一直有“虹吸效应”，持续上涨的个股会把市场上的游离资金聚集起来，出现了越涨越买的现象。

放眼时下车市，“虹吸效应”这一现象不禁令人联系到，最近交付连续破万的AION Y：6月交付达到11801辆，同比大涨428%，销量上涨的同时，均价也突破15万元，成为“15万级科技头等舱”；7月继续以12530辆的成绩成为“全品类SUV TOP10”，不仅坐稳了“国服榜首”地位，在杀入燃油市场腹地后再创新高。

（数据来源：懂车帝7月销量榜）越畅销越“高端”，AION Y热销的势头在惊艳业界同时，还为广汽埃安增添强有力的虹吸红利：尽管7月为传统淡季，几家新势力销量环比都受影响下降，但广汽埃安逆势上涨，7月销量25033辆，同比增长高达138%；1-7月的累计销量更是达到125284辆，同比增长135%。为何AION Y拥有如此强大的实力，在细分市场上实现市占率的“虹吸”？带着这个疑问，轱辘哥进行了一番探究，找到了AION Y热销背后的“双引擎”。

潮玩魅力，多策并举收获口碑

AION Y之所以能形成“虹吸效应”，其中不容忽视的一点是，AION Y与潮玩青年玩在一起，双向奔赴，为其销量带来强有力的推进作用。线上，今年6月份，AION Y携手抖音网红歌手小阿七共创毕业主题神曲《登上榜首的约（AION）》，为第一届00后毕业生献上毕业纪念礼；针对入职季推出了00后职场反卷系列短剧等，借由视频、歌曲等喜闻乐见的形式，AION Y在传递车型潮玩形象同时，也收获了广泛的美誉和年轻人喜爱。

线下，随着露营、飞盘等活动相继走红潮玩青年圈层，广汽埃安率先开展同期最大规模的露营音乐节，组建飞盘社群，并且还在海南开展潮玩海边露营趴，为AION Y车主打造一个精彩的“椰岛仲夏之夜”，同时也让更多潮玩车主展现自己。

（图为AION奇妙露营季长沙站中，埃安车主自制航模“AION Y号”一飞冲天）另一方面，AION Y潮玩多样玩法也让用户因为热爱相聚车友会，拓展驾驶之外的生活乐趣，潮玩车主也乐意带动更多朋友加入AION Y大家庭，甚至通过直播、视频、图文种草等方式为AION Y打Call带货，形成与AION Y双向奔赴的态势。

（图为车主通过后备箱集市参与城市拍档计划）

（图为自媒体车主自发拍摄七夕故事视频）

标杆级产品力，硬核实力才是“吸粉”关键

虽然AION Y通过各种年轻化营销创新，快速俘获年轻人的好感与偏爱，但再精准的营销终究只是叩开年轻人心房的第一步，想要成功俘获消费者的芳心，最终落脚点还得是看产品力。在产品定位和配置升级方面，AION Y拿出了十足诚意，无论是造型设计、空间表现，还是续航里程和智能配置都超过了15万级别产品的综合水平。大胆设计结合前卫配色，让AION Y造型极具辨识度；媲美S级的超大空间，前排座椅全平放倒秒变1.8米双人大床房；超600公里的长续航，解决了出行焦虑问题；弹匣电池傍身，打消用户对安全的顾虑。这些产品卖点让AION Y在15万元级别的SUV中，迅速脱颖而出，成为持续热销的有力保障。

另外，在洞察用户的需求和实际用车痛点之后，2022款AION Y又升级了众多硬核配置：全系标配全感知交互系统IBCM，支持钥匙+手机蓝牙无感应启动功能；还有同级独有150米超长距离召唤泊车；通过车机OTA升级常用常新，让车辆轻松变身移动唱吧、电竞对战室、观影厅等，拓展车主的使用场景，让AION Y不只是一台交通工具，更是能满足用户情感需求的智慧玩伴。综合以上，AION Y为用户提供了高质量生活，实现了基础驾驶、科技辅助、潮玩娱乐等多层次需求，自然能源源不断吸引潮玩用户，促进均价上涨。

不难看出，AION Y的热销爆款绝非偶然，更像是“有备而来”：超越对手的性价比、高出预期的产品实力和创新接地气的营销模式，真实地赢得众多潮玩青年的青睐。可以预见的是，AION Y“全品类SUV TOP10”的优秀成绩，只是杀入燃油车市场腹地的阶段性成果，在今后“虹吸效应”还将发挥多强的影响，我们拭目以待。