东风雷诺营销矩阵已见雏形 走心营销打动人心

时间:2016-07-08 18:06  来源:爱买车  作者:小罗

欧洲杯激战正酣，足球队员在赛场上的精彩表现完美诠释了人对速度、激情和力量的渴望。但是，今天我想聊的确是另外一项能让人血脉偾张的事物——汽车。千万不要认为汽车和足球是男人的专利，因为就连隔壁家老李2岁半的女儿都能认出10来个汽车品牌logo了，并在老李开车的时候一个劲儿喊：“爸爸加油，超过它”。可见，对速度和激情的追求是人的本能。       在众多汽车品牌中，有一个品牌的创立尤其与众不同，他就是雷诺。1898年，雷诺兄弟仅凭借对机械与汽车运动的热爱，创造了雷诺品牌。正是因为一场任性而为的赌局，雷诺兄弟在众人惊异的目光下将雷诺第一辆汽车Type A驶上了巴黎著名的蒙马特高地，开启了雷诺百年的运动篇章。在F1赛场上的力挫群雄、在勒芒赛道上的势如破竹、在WRC赛道上的所向披靡，让雷诺成为运动和激情的代言人。       正是在如此深厚的品牌底蕴和强大的品牌背书下，东风雷诺于5月初开启为期一个半月的“赛道公园体验日”活动，不仅与雷诺品牌运动基因相契合，更通过走心的、贴近消费者的活动形式，逐渐构筑起东风雷诺自己的营销矩阵。       此次活动，在全国南北中三线、15座城市陆续展开，共吸引450名媒体与1500名消费者参与其中。借助这次活动，东风雷诺将原本遥不可及的赛道带到全国普通消费者身边，让他们可以近距离感受科雷嘉作为“颜值控、驾趣王、科技咖”的独特魅力，更深度体验到“激情生活，无处不在” 的本土品牌主张所倡导的生活方式。       在这之前相信许多人都有一个共同感受，一提到雷诺品牌，就有一种高高在上、不予考虑的感觉。然而，我们怎么能单单因为不够了解，就将一个这么好的品牌排除在购买选择之外呢？为了让消费者能够真真切切体验科雷嘉，东风雷诺用心将每一个普通场地打造成专业试驾场地，并且针对不同消费者关注的产品卖点，设置了颠簸路面、驼峰桥、涉水路面、蛇形穿桩等多个挑战科目，让消费者可以有针对性地选择试驾科目，从而更加直观地体验科雷嘉面对不同路况的性能表现。同时，活动现场还安排了试驾教练和销售人员为消费者解答在试驾中遇到的问题。此外，现场还有“前驱王”梅甘娜R.S.到场助兴，精彩真实的漂移表演让消费者感受到了纯粹的赛道激情。       不管是用心安排的体验环节，还是贴心的现场服务，都充分展示品牌与产品的独特魅力，在拉近与消费者距离的同时，又拉升了科雷嘉的传播热度，证实了科雷嘉的产品优势。       在中国汽车市场日益成熟、竞争愈加激烈的今天，动辄将车开上南极或是在原野里纵情驰骋的广告大片屡见不鲜。然而，这样只追求营造氛围不接地气的广告营销模式，已无法让日益理性的消费者买单。作为一个中国市场最年轻的合资品牌，如何在众多品牌激烈竞争的市场中脱颖而出，东风雷诺当然有着自己的考量。       在用户体验至上的时代，东风雷诺用“赛道公园体验日“这种真实、互动、走心的落地活动，逐渐打开知名度的同时，也打动了更多消费者。因为东风雷诺明白，走心营销，才是制胜之道。 (责任编辑：admin)