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红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案

时间:2019-07-08 15:05   来源:爱买车   作者:温丹

2019年已进入下半年,汽车厂商正在紧张筹备新一轮的竞争。...


2019年已进入下半年,汽车厂商正在紧张筹备新一轮的竞争。市场竞争越来越严峻,这已是不争的事实。尤其是SUV市场,早已从几年前的蓝海发展成为红海。而这对汽车厂商又提出了更高的要求,包括在产品布局、营销策略以及产品竞争力等方面都需要有更强的实力。在这些方面,2017年启动SUV战略的斯柯达,可以说是后来居上的最佳范本。



迅速的产品布局,奠定开局优势


2017年,斯柯达开启SUV战略,该战略下首款SUV车型柯迪亚克在2017年上海车展上上市,拉开了斯柯达快速布局SUV市场的序幕。作为一款定位高端的SUV车型,柯迪亚克在配置规格、动力水平以及造车工艺方面都集成了斯柯达的先进技术,以不俗的表现为斯柯达SUV战略打响头炮。


红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案


在柯迪亚克积累了一定的市场口碑后,斯柯达借势在2018年连续推出了多款SUV车型,包括紧凑型SUV柯珞克、小型SUV柯米克以及轿跑SUV柯迪亚克GT,在SUV市场进行更大范围的铺设,展开更强的产品攻势。加上最初推出的柯迪亚克,斯柯达SUV家族完成集结,共同征战国内增长潜力最大的A级SUV细分市场。


红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案


随着SUV竞争日趋白热化,车企除了需要实力强劲的爆款产品,还需要不断完善产品布局,形成一个全面、稳固的产品架构,以应对来自各方的挑战。在不到一年时间内,斯柯达便投放了三款全新SUV车型,完成了SUV家族的产品布局,并成为推出SUV速度最快的合资品牌之一。如此迅速而密集广泛的布局,为斯柯达发力SUV市场奠定了基础。



错位竞争的营销策略,大杀四方


斯柯达布局SUV市场的时间不算早,面对早已形成口碑的对手,旗下的SUV车型怎样才能建立自己的优势,在市场上站稳脚跟呢?答案是错位竞争。目前斯柯达SUV家族覆盖了10万-27万的价格区间,而细看SUV家族的定位可以发现,每一款车型都具有“上下夹击”的功力,几乎触达了SUV市场所有热门的细分市场。


红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案


最早推出的柯迪亚克定位为中型SUV,提供了5座和7座两种不同座椅布局的车型可选,使得其能够同时竞争7座中型SUV以及5座紧凑型SUV两大细分市场,并且在面向不同的竞争对手时,都具备较大的优势。相比同级合资7座SUV,柯迪亚克7座版在满足二胎家庭的乘载需求之外,还有着明显的性价比优势。相比5座紧凑型SUV,柯迪亚克5座版又有着突出的空间和动力表现。


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柯米克虽然定位为小型SUV,但却有着紧凑型SUV的车身尺寸,相比同为小型SUV的缤智,两者轴距一致,但柯米克的车长、车宽都有更大的优势。对于小型SUV来说,空间是一个十分重要的考量,相比同级拥有更大空间的柯米克优势明显。尤其是对很多想买合资SUV,但预算有限,又对空间需求比较大的用户来说,柯米克显然是更优选。


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作为斯柯达首款轿跑SUV,柯迪亚克GT更是开辟了全新的细分市场。在SUV市场需求日益饱和,以及消费者年轻化的当下,轿跑SUV这一细分领域开始受到越来越多人的关注。但纵观整个市场,大部分合资品牌还没有投入该领域,因此柯迪亚克GT基本上找不到价位相当的竞争对手,这无疑为斯柯达抢占了市场先机。


红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案


无论是柯迪亚克、柯米克亦或柯迪亚克GT,都有着巧妙的产品定位,或在现有细分市场上打造差异化优势,或探索全新细分市场,这都是斯柯达对市场需求敏锐洞察的必然结果,是其能够在SUV市场后来居上的秘诀之一。



领先的产品竞争力,临门一脚


独辟蹊径的产品布局和定位成功为斯柯达打开了SUV市场的大门,而领先的产品竞争力则使得斯柯达SUV家族在各自的细分市场中树立了一定的市场地位,实现销量的不断攀升。今年上半年,SUV家族销量在斯柯达整体销量中的占比已超过40%,SUV这一细分市场对于斯柯达的重要性越发凸显。


柯迪亚克除了拥有丰富的座椅布局之外,还搭载了第三代EA888系列发动机,动力表现出色,百公里加速最快仅需7.5秒。另外还提供了诸多领先、实用的科技配置,包括全液晶数字仪表、感应式电动尾门、自动泊车等。今年4月份,斯柯达对柯迪亚克进行了改款升级,产品力进一步提升。2019款柯迪亚克在保持原有优势的基础上,使用了全新的ŠKODA立体尾标,时尚感更突出,并且对不同的车型配置都进行了升级。


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柯珞克同样在今年4月份进行了升级,推出了智行款,换装搭载斑马系统的9英寸移动互联多媒体导航,带来了更好的智能网联体验,同时将一些高配车型上的配置普及到更多车型上,高性价比优势更加突出。


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柯米克的优势则在于领先同级的空间,另外还搭载了兼顾经济和性能的1.5L EA211发动机,最大扭矩为150Nm,综合工况油耗仅为6.0L。在互联系统方面也毫不逊色,全系车型配备8英寸大显示屏,支持苹果Carplay、百度Carlife以及Mirrorlink,并配备科大讯飞AI云助手,可谓是麻雀虽小,五脏俱全。


红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案


柯迪亚克GT拥有个性动感的造型,Coupé样式的溜背设计备受年轻消费者的青睐。并且难得的是,柯迪亚克GT通过控制车顶线条倾斜的幅度,在营造轿跑SUV的动感造型的同时,又保障了空间的实用性。除了有运动的外观设计,柯迪亚克GT开起来也很运动,其提供了了TSI280、TSI330及TSI380三种丰富的动力选择,并且还配备智能四驱系统、XDS动态电子差速锁以及6种驾驶模式等,驾驶乐趣和通过性都非常出色。

红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案

红海竞争中如何突破重围?斯柯达带来了它的答案

中国是斯柯达在全球范围内提供SUV车型数量最多的单一市场,一方面体现了斯柯达对中国市场的重视,另一方面也体现了斯柯达在产品布局上的创新思维,既能够因地制宜提供中国消费者喜爱的车型,也能够出其不意地建立自己的竞争优势,继而后发制人。接下来,斯柯达还将会继续推出更多细分车型,柯米克GT将在2019年四季度亮相,进一步探索年轻市场。随着SUV家族的不断壮大,相信将会为斯柯达品牌销量作出更大的贡献。


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(责任编辑:爱买车)

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