对于中国消费者而言，无论是去买衣服、买菜、买车都习惯砍价。销售员也喜欢客户砍价，因为对于他们来说，客户议价表示有购买欲望，有购买欲望就有机会促进成交；但并不是所有的砍价都能被接受的，在对车市或车型毫不了解的情况下进行砍价，小心被4S店的销售经理请出门。

比如，以下这几种砍价方式——

顾客一：你的价格太贵了，人家北京12万全包！

      现在的消费者在买车前，几乎都会先在网络上了解大概车价，然后再去实体店咨询订购；网络车市浮动最大莫过于首都北京，4s店较多，竞争激烈，相对于其他地区优惠较大。于是很多顾客都喜欢拿着北京地区车型的价格进行讨价还价，最终结果当然是无功而返。

      同城议价是最合理的砍价方式，因为不同城市会因政策（比如限购）或是汽车销量、城市人口等因素影响，同款车型价格会有所浮动。对于竞争激烈的一线城市，车价反而会比二三线便宜。

建议：可选择在汽车销量大、未限购的城市购买。

顾客二：我朋友去年国庆买的时候才11万，如果比我朋友贵，就不考虑了！

      相信大家之前都有看过类似于“什么时候买车比较便宜”的文章，购车时间不同，也会导致同城同款车型售价不同；为什么很多客户会选择在五一、国庆购车？很大原因是因为在这个时间点买车，有厂家的支持，价格相应低一些。

      如果你拿着朋友国庆购车的价格进行议价，很有可能会被请出门，消费顾问不是不想做你的生意，而是你选择的购车时间暂时没有那么大的促销优惠。

建议：可选择在五一、国庆大型节假日购车。

顾客三：导航、铝合金轮毂、真皮、发动机护板……都附送的吧？

       一件十几万的商品，赠送精品是属情理之中的事情。可销售员最怕碰上狮子大开口的客户，在双方价格几乎谈拢的情况下，突然和你要个导航、铝合金轮毂、真皮座椅等价格昂贵的配件，“不是小弟不肯送，是送不起”，此时销售员的内心一定是千万匹草泥马在奔腾。

建议：在车型底价的基础上，总价超过1万块的精品，4S店几乎不可能附送的，可协商赠送精品的范围大概在5000左右。

顾客四：拿竞争品牌车型对比要价。

      第四种很有可能被销售经理请出门的情况是----拿竞争品牌车型对比要价。何谓竞争车型，举个最简单的例子，丰田卡罗拉、日产轩逸、大众朗逸、别克英朗……这些指导价相差不大的同类型车，但价格相差不大，不等同价格一样；如拿卡罗拉12万落地价和东风日产新轩逸豪华版（指导价13.5万）做对比要价，销售员一定会客气把你请出门。

建议：购车前，深入了解每款车型的优缺点，还有自己买车的侧重点，所能接受的价格范围等。

顾客五：帮我把贷款手续费和利息免了！

      购车分全款购车和贷款购车，如果4S店没有推出相应的金融政策优惠，贷款买车是免不了手续费和利息的；免手续费和利息不是销售顾问所能决定的事情，即使是销售经理也没有相关权限。

建议：如果考虑贷款买车，购车前，先做好首付、月供预算；或是关注有金融政策优惠的车型。

顾客六：再少2000元我就下订了！

      销售顾问最怕遇到出尔反尔的客户，价格谈拢之后，突然要求再少2000元，减少2000元对于十几万的车型来说，的确问题不大，可对于一个协商好的价格来说，就比较困难了。

建议：不随便开价，做到心中有底。

轱辘哥有话说~

       拿着其他城市的车型价格和竞争车型的价格压价都是行不通的，同一车型不同的购车时间，价格也有差异，上文所提及的这几种情况，在砍价的时候要多注意了。随便砍价只会让销售顾问认为你不了解车型，最终只能客气地把你请出门，等你跑完几家4S店，发现价格都做不了的时候，再把你请回来。所以我们在购车之前，一定要多了解，知己知彼方能百战不殆。