都说 道高一尺魔高一丈 ,购车的消费者越来越精明,但是购车陷阱也越来越深,简直是防不胜防。趁着祖国母亲庆生的大日子,买车君也去车展现场看了看,果然,消费者还是太嫩了。 1.只送...
都说道高一尺魔高一丈,购车的消费者越来越精明,但是购车陷阱也越来越深,简直是防不胜防。趁着祖国母亲庆生的大日子,买车君也去车展现场看了看,果然,消费者还是太嫩了。
1.只送礼品不降价
如果看车有个具体目标,那就好办,直接砍价就可以了。但是砍价这门学问,可不是那么容易。虽然车型的价格,消费者一般都会在同城的几家4S店打听过,做到心中有数,但是如何砍到最低价?一句话:坚持现金优惠。
很多消费者都有贪小便宜的心理,听到销售说,“12万5的裸车价不能再便宜了,我和经理商量过,可以送你们原厂行车记录仪、真皮皮套、倒车雷达、贴膜”,这些加装可要上万呢!”如果你对这句话心动,那你就进坑里了!既然销售能开口送这么多东西,说明还价还有余地,不要被小礼品迷住了!
2.低价车诱惑,推高价车
在以卖车为主的地方性小车展,最常见的广告就是“仅需6万,XX就能带回家”!纳尼?这款车的指导价不是7万以上吗,便宜这么多,赶紧去看看!但是走进摊位就不是这么一回事了。
所谓的低价车不过是个噱头,比乞丐还乞丐的配置,以及限量销售已卖光等说法层出不穷。这时,销售就会带你去看另外一款提成较高的车型,语重心长的告诉你,这款车的各种好处,不买这款车就走宝。被过于明显的低价广告吸引过去的消费者都醒醒吧!低于综合报价的可靠性太低了!
3.试驾车的表现不错,但你买的是哪款?
当你提出要试驾目标车型时,销售一般是不会拒绝你的,毕竟这是消费者的正常需求。但是,销售在这也会耍个小心机,把高配车型拉出来让你试试,这时你会感觉到无论是车内的配置体验还是动力表现都很不错。
但是,满心欢喜的你可能忘记了,高配车型和你要买的中低配车型差距甚大啊!例如某个品牌的车型,出了名的差距大,试驾了高配车型却买中低配车型的消费者就要哭晕在厕所了。
4.捆绑销售条例都看到了?
谈好了裸车价,谈好了优惠礼包,签订合同后才发现销售所给出的一切优惠都是有附带条件的。捆绑上牌、上保险、银行贷款等都是常见的手段,一不注意就要无可奈何的从了销售人员的诡计,合同内容要看清!
高价的上牌费、高额的保险种类都会让你辛辛苦苦谈下来的优惠打水漂,事实上消费者是有自主选择商品或服务的权利,自行购买保险和自主上牌都是可以的。 辛辛苦苦存了几年的积蓄,用于购车时的确要小心一些。国庆黄金周虽然过去了,但是年底必然又是一波购车高峰期。买车君温馨提示:各位消费者,可以继续关注爱买车获取更多新车资讯和购车注意事项,为年底购车做足准备哟!
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