营销升级

采访：胡总，我提一个问题。我们也知道路虎极光，刚才也介绍了就是车全面从传统的SUV到今天全面智能的，可以说车的产品是没问题的，而且刚才提到了有这么多优惠政策。我觉得最重要的现在是营销方面有什么不同的一些，跟往年不同的这样一些办法，一些举措。

胡波：现在新车的上市周期比传统车型时间要长，这也是提前开启预售的原因。

第一、为客户提供更多的体验。全新一代路虎揽胜极光诞生于全新的PTA (Premium Transverse Architecture) 平台，营造出更加静谧、平顺、愉悦的驾乘体验。新的车身结构令发动机的位置更低，从而提升了车辆的静谧性和安全性能。7月中下旬后，捷豹路虎会通过大规模的体验式营销为消费者带来更多的实车体验。

第二、全新一代路虎揽胜极光是一款年轻的产品。路虎将会做更多更符合年轻人喜好的跨界体验。

第三、首次由路虎官方建立车主俱乐部。极光车主是一群兴趣广泛、乐享生活、对潮流信息极为敏感的城市玩家。路虎揽胜极光时尚潮流的外观设计以及独有的ATRS路虎全地形科技，在赋予车主乐活新玩法和满足好奇心的同时，也成为表达生活态度，实现人生理想的可靠伙伴。路虎揽胜极光车主俱乐部的建立，将打破传统车主俱乐部的经营模式，尝试以更具交互性的手段，拓展用车体验新领域，为路虎品牌、极光车型和车主生活注入新的活力。路虎品牌将以极光车主俱乐部为起点，探索并尝试多样化的车主互动模式。极光车主俱乐部作为先行者，将为未来更多车型的车主互动体验提供可借鉴的经验。极光车主俱乐部将依托全新升级的路虎车主专享APP平台，以官方渠道开设极光车主专属社区，与极光车主一同打造互动交流阵地，组织车主线下活动，不断拓展车主的社交圈层，丰富用车体验的同时为车主打造精彩纷呈的用车生活。接下来的几个月，路虎将会有很多的在城市造城市活动，做城市里的事情。

采访：对对对，上一代真的是典型的不同，上一代有几个试驾中心都是去那玩的。

胡波：之前路虎体验中心都在城外，现在路虎也在探索在城外和城市周边都寻找有乐趣的地方。全新一代路虎揽胜极光是有颜有料的，不仅颜值高，它还是一辆不折不扣的路虎，搭载了第二代路虎全地形反馈适应系统，涉水深度600毫米，傲视同级，轻松应对雨水季节

采访：胡总你好，刚才胡总对市场方面品牌方面接下来整个路虎的营销都介绍的比较完善，挺多方面了。我想了解目前的情况来说路虎在目前的销量就是那个是处于降价比较多的一个环境下，包括接下来今年还有一个新品，会去设计一下市场，或者今年针对经销商这一块销售这一块会有什么新的策略。

胡波：捷豹路虎在华销量的浮动既有外部原因，也有内部原因。近几年，中国汽车市场经历了比较大的振荡，经济环境对于不少品牌都带来了很多冲击和挑战。今年上半年，捷豹路虎同比销量跟去年下半年相比是下滑的。根据现在的市场情况和外部环境，捷豹路虎通过销量调整来寻求更长远的发展机会。