4月19日，2021（第十九届）上海国际汽车展览会正式拉开大幕，在车展期间，奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬，接受了买车网Buycar的专访，祁素彬与买车网Buycar就奇瑞汽车的产品亮点、销量表现、营销举措等进行了交流。

      以下为采访实录：

      买车网Buycar：大家好，欢迎来到买车网Buycar上海车展直播间，今天我们邀请到奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬。祁总您好，今年上海车展奇瑞带来了什么样的参展阵容，有什么亮点？

      祁素彬：今年上海车展，奇瑞汽车带来两个品类的产品，一个是轿车系列，就是艾瑞泽系列，还有一个就是瑞虎系列。艾瑞泽系列刚刚上市的新车艾瑞泽PLUS、瑞虎系列瑞虎8瑞虎8PLUS，除了这两个车之外我们还有瑞虎7的超能版，以及即将要发布的动力品牌，所以这次也是非常奇瑞非常有意义的参展。

       买车网Buycar：聊聊第一季度我们表现怎么样？

       祁素彬：从整个集团来看，第一季度整个销量是20.6万车辆，同比之前有很大幅度的增长，单从奇瑞板块来看一季度是13.6万辆，整体实现了市占率57个月的连续增长，对于奇瑞来讲也是非常高兴的事。

       买车网Buycar：销量增长这么好，我们在市场营销做了哪些举措？

       祁素彬：整个奇瑞在营销方面有很大的突破，首先还是基于客户，客户是我们的核心，所有的措施都是基于客户来进行策划的。第一个我们在产品方面进行突破，实施了大单品的策略，在原有全新虎8的基础上推出了瑞虎8PLUS，包括我们在这两个车型上新增2.0T的动力，实际上是不断在拓展自己。

      另外大单品策略上也有一个延续，就是艾瑞泽系列，推出了艾瑞泽5PLUS，通过整个大单品策略使整个销量有很大提升，比如瑞虎8这个系列，瑞虎8+瑞虎8PLUS，最高销量突破2万台，所以整个策略我认为是非常正确的。

      第二是服务方面也是比较突破，最终要回归客户，最终要服务客户，所以客户这块推出春节不打烊活动，就是大家过春节的时候，经过任何服务站，加油站的时候都是全新24小时服务，给客户带来比较好的感受。

      除此之外，我们又推出了一个新的镜中风景，让客户自发做一些事，我们现在客户的发展也是要从原来厂家领客户玩，过渡到客户自己自HIGH，再到客户带着他的朋友HIGH，所以整个过程是要积极推动，让客户更服务。

     服务方面，从客户的一系列角度出发，除了这个方面，在政策方面也有突破，比如说今年3月推出了发动机的终身质保，这个是行业的首创，也是比较自信，对自己发动机品质的自信，包括在这个基础上推出了限时保险的抢购活动等，无论服务、产品、政策都是对我们销量有很大的提升和帮助。

     买车网Buycar：去年奇瑞渠道规模有没有增长？

      祁素彬：我们整个渠道规模经过几年的连续拓展，渠道700多家，2网大概1300多家，总共将近2000多家的规模，这个对我们整个渠道覆盖，市场的拓展都是很有帮助的。

      买车网Buycar：去年受疫情的影响，很多厂家在渠道建设方面都收了一点，我们奇瑞依然是大步向前，您聊聊一下我们奇瑞在终端渠道上发展的未来的策略。

      祁素彬：两个字讲就是布局，因为要做任何事要提前策划，提前布局，这是我们要做的事，为了更大规模的发展。现在所做的一切事都是为了更多的发展，渠道上属于全渠道，全域的概念，无论线上渠道要进行相应的创新，比如说像原来的无论和哪一个品牌的合作，以及自己电商的自建，都需要和客户建立相应的关系，另外线下的渠道方面更加注重由原来的不仅注重量，而且注重质，质和量是同等重要的。在这样战略的指导下，我们发动了两个计划，一个就是双擎驱动计划，不仅起动C网，还有H网，两张网 共同发力，耕耘市场，相互之间是一种竞合关系，既有竞争，又有合作，一起做。

      在1网的基础上做了2网，就是超级深海计划，更好沉下去，在我们县级市场，乡镇市场要沉下去，踏踏实实做事。所以我认为线上渠道和线下的渠道全渠道的布局。

      买车网Buycar：刚才聊到全系汽车发动机质保，我们奇瑞底气有了，为什么可以推出这么牛的质保。

      祁素彬：技术奇瑞经过奇瑞20多年的发展，一直在耕耘、研发，队伍一直在做技术的突破，这是企业文化的核心，所以技术这两个字是我们的核心。我们现在在技术层面增加品质，不仅是技术奇瑞，也要是品质奇瑞，无论内部的实验室的建造，以及整个车辆的实验都是对品质的概念越来越高。

      所以无论技术到品质，包括后续颜值上都会有突破，所以前几年做的是基础，技术、品质都是基础，这两个基础做得更好了之后，我们在颜值上再突破的话，我相信可以有更好的提升。

      买车网Buycar：聊聊这次车展，瑞虎7超能版有什么亮点？

      祁素彬：瑞虎7超能版是瑞虎7基础上进一步发力，瑞虎7超能版我们也是调研了很多客户，可以说是和客户共创的理念，结合客户的需求，对产品进行了适当的调整。

      第一个在外观方面更加时尚，大灯也好、中网也好，包括前雾灯也进行了黑化的处理。包括行李架都有变化，使时尚、年轻的感觉更加凸显。

      另外在配置方面进行了全方面的升级，可以用一个数字来表现，我们内部叫“我是奇瑞大白126号”，1就是1.6TGDI的发动机，这个发动机是获过奖的发动机，也是装在瑞虎8和瑞虎8P上的，现在卖得最好的车和它共用发动机，也是明星动力。

      更加突出舒适性，比如说增加了前排两个电动座椅，主驾和副驾都是电动座椅，同级别是唯一的，也是性价比超高，还有电动的腰托和电加热，基于这样的概念，年轻人开车的时候，男的开车，女的坐边上，对女同志也算一种比较好的呵护，享受同等的待遇，以前主驾驶有比较好的待遇，副驾驶手动的调节，很多人就找不到在哪里，我们有电动调节之后，就可以找到座椅调节的位置，腰托托住，冬天的时候电加热的功能也会给你很好的帮助。所以这种呵护我觉得对于客户的关爱就提升了。

      同时又增加了6个安全气囊，包括侧气囊。整个安全气囊对驾乘人员的呵护感觉更甚，也就是说不仅对自己也是对家人，保护好自己，保护好家人。在这样的基础上，再谈智能化。具备基础功能之后，我们还有电动尾门，语音4.0都匹配上，所以瑞虎7超能版是非常超值，性价比超高的车，而且是懂车人的首选。